職業(yè)教育領(lǐng)域沒有名師 甘肅軌道|蘭州軌道|甘肅高鐵

    很高興和大家分享，感謝新浪教育，在職業(yè)教育傳統(tǒng)在線領(lǐng)域都有比較長時間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我大約從2005年開始創(chuàng)業(yè)，第一個公司是尚觀科技，現(xiàn)在我們?nèi)匀辉贗T職業(yè)教育領(lǐng)域當(dāng)中的三個細(xì)分領(lǐng)域，在市場排名上是第一。大約在五年前，因為我一直是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，后來我感覺，整個互聯(lián)網(wǎng)實際在顛覆所有的行業(yè)。怎么樣去顛覆？我目前從事的職業(yè)教育。我覺得職業(yè)教育有一些悖論在里面。

　　最大的悖論，韓總和孫總每次都在說的，我怎么樣去copy出那么多的講師負(fù)責(zé)全國的市場。所以，最大的問題，把那塊引導(dǎo)解決，那塊成功我復(fù)制不了，所以我在想有沒有其他的方式，然后把我平時自己鉆研的技術(shù)和從事的商業(yè)進行結(jié)合。五年前我們就在嘗試著做在線教育。

　　在線教育，大約在三年前我們就完全定型了。那時， 市場上比較有名的偷菜、開心網(wǎng)、頁游這種模式我們都嘗試過，包括極客群、麥子的織品。最后我們發(fā)現(xiàn)在線教育和普通教育的差異性不是特別大，基本也都是靠口碑，這和各位剛才發(fā)言過的老總觀點很一致。我經(jīng)常把教育和醫(yī)療類比，因為這兩個行業(yè)是沒有被互聯(lián)網(wǎng)完全顛覆的領(lǐng)域。

　　這兩個領(lǐng)域非常有意思，產(chǎn)品都是極其復(fù)雜，和網(wǎng)上賣個手機，比如賣個小米手機完全不一樣。第二，完全是靠效果和口碑去推薦。比如我在網(wǎng)上買個小米，只需要告訴哪家最便宜就好了，但在網(wǎng)上交付產(chǎn)品完全不一樣，需要長達(dá)幾個月時間。定型了以后，我們有比較深的基礎(chǔ)。在全國有9個中心，我從業(yè)到現(xiàn)在有10多年時間，目前在網(wǎng)站上的課程大約有1萬多小時自主版的全套視頻，基本涵蓋業(yè)內(nèi)80%的IT職業(yè)教育，而且每個課程都是保就業(yè)的。也就是說學(xué)員通過我們的線上課程學(xué)習(xí)，他付了費以后如果沒有真正得到工作我們是退費的，這個協(xié)議當(dāng)中把退費條款寫的很清楚，這樣力求我們保證內(nèi)容的質(zhì)量。

　　所以，其他的在線教育進入這個領(lǐng)域時，如果沒有實際的操盤經(jīng)驗會有很多的坑。

　　逐漸我在從事在線教育過程當(dāng)中發(fā)覺，還有很多好玩的特點，比起傳統(tǒng)教育來說非常有意思，玩法可以很多，當(dāng)然，我們要保證學(xué)生最終的利益。比如我們把自己定位成什么，一開始我們想，到我們網(wǎng)站來是我們用戶，后來我們想其實所有的用戶不一定到我的網(wǎng)站上來，也就是社區(qū)不一定是在老式互聯(lián)網(wǎng)思維里存在網(wǎng)站是什么地方，可能是網(wǎng)站，可能是CPU，可能在其他流量入口，把我們的內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu)放在他的網(wǎng)站上，這樣就把我們的服務(wù)和用戶提供者結(jié)合在一起，我們在定位自己時就完全不是一個傳統(tǒng)的職業(yè)教育那樣的思維方式，到我們教室里來付錢，到別的教室里不付錢。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上可以有特別多的機會，這就是我們現(xiàn)在從事在線職業(yè)教育給我們商業(yè)模式帶來的相當(dāng)于新的啟發(fā)。

　　說一些比較好玩的，對我個人來說也有很多提升，剛才聽麥子學(xué)院的張總介紹，張總是我們平時在媒體上接觸到的互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的職業(yè)教育，做到那么大的規(guī)模，在學(xué)生、客戶當(dāng)中的知名度非常強，但在整個社會當(dāng)中的知名度，和純互聯(lián)網(wǎng)出身的是不一樣的，當(dāng)然我和達(dá)內(nèi)比差很多。和純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人交流過程當(dāng)中，我從自身上也會有很多徹底的思考，這對我整個人生都會有影響。所以，在線教育比起傳統(tǒng)教育來說，不只在商業(yè)上，在職業(yè)挑戰(zhàn)和職業(yè)發(fā)展都有非常大的前景。


　　目前我們在全國的課程已經(jīng)超過1萬小時，我們的視頻全部是活動的，不是把視頻網(wǎng)上一扔就完事，我們的視頻穿插至少有2—3個問題，而且是和視頻綁定的。視頻進行過程當(dāng)中直接能彈出國外在線編程品牌，能彈出青云或者阿里云在線虛擬化的界面，直接讓學(xué)生一邊看視頻一邊學(xué)習(xí)。我們在這方面做了很大的努力。

　　同時我們也是Oracle、ARM、思科、英特爾在中國教育的合作伙伴，我們的課程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般從事這個教育行業(yè)的公司，這是我們做的亮點。

　　長遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)給我的震撼，北京市底商租金價格都能被互聯(lián)網(wǎng)買下來，控制了一片又一片，我充分的行業(yè)是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，所以會全身心投入進去。我在做在線職業(yè)教育時放下原本的公司，重新成立公司，去拿徐小平、王強的錢，去拿中科院VC的錢。這個過程中我重新學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的思維，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)所有的東西，這對我來說挑戰(zhàn)和歷程、過程也是非常重要的(音)，這也是我的經(jīng)驗，和其他老總介紹完之后我們獨特的地方。

　　之后我們還會把自己的定位更加靈活，更加多元化發(fā)散開，我們在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中是處于什么樣的地位，我們更清晰地明白自己擅長什么，愿意做什么，或者做什么具有一定的地位，這是我們之后的商業(yè)模式。


　　從討論的主題上來講，這四點當(dāng)中，線下向線上轉(zhuǎn)型的機構(gòu)，我做的比較多，我線下業(yè)務(wù)不太多，全身心做線上業(yè)務(wù)，基本從零開始，和很多漸進性改革機構(gòu)不太一樣。不是說我這種模式就好，因為IT領(lǐng)域有很多細(xì)分的領(lǐng)域，考研的話怎么細(xì)分，IT領(lǐng)域有個Linux，有個Oracle，還有UNIX，產(chǎn)品可以切分開。這點我很清楚，通過產(chǎn)品切分我們線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)，全身心做線上。

　　對于形勢我感覺，在職業(yè)教育領(lǐng)域，我本來就沒有名師，我自己實際上是個比較有名的老師，主要是技術(shù)上，現(xiàn)在我們公司服務(wù)器還是我在做。名師可以若他自己打造，但培訓(xùn)機構(gòu)沒有必要強調(diào)名師，強調(diào)名師的意義在哪里？在線情況可能不太一樣，在線的名師真正有名了以后，必然要讓他做企業(yè)的擁有人、合伙人，如果不給他更多的利益，把他哄起來，做早期新東方這種，名師沒有很好的模式或合伙人制度去推行是自己找死。當(dāng)然這個觀點有點偏激。

　　大而全的教育我認(rèn)為完全不靠譜，做完以后客戶想到你的范圍非常低，每天大家遭到各種信息轟炸?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷手段，很多不愿意投線下任何方式，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告是最主要的方式。

　　這是我的分享，很高興與大家進行交流。

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