保險營銷員今年來暴增180萬人 刷新行業(yè)6年增員紀(jì)錄

    截至目前，保險從業(yè)人員隊伍規(guī)模已接近600萬人，其中保險代理人隊伍達(dá)到505萬人，而2014年年末保險代理人的數(shù)量為325.29萬人，即今年以來保險的代理人暴增近180萬人。

　　同時，保險行業(yè)協(xié)會近期發(fā)布的相關(guān)報告顯示，截至2014年5月30日，營銷員隊伍中有社保的人數(shù)占比為57.95%，約有120萬保險營銷員沒有社保。而隨著今年以來保險營銷數(shù)量的大增，沒有社保的營銷員人數(shù)已不止這個數(shù)目。

　　增速刷新紀(jì)錄

　　根據(jù)記者的梳理，2009年以來歷年的保險營銷員變動情況如下：2009年保險營銷員數(shù)量為290萬人，增長34萬人；2010年為329萬人，增長39萬人；2011年為335萬人，增長5.9萬人；2012年為277.68萬人，減少57萬人；2013年為289.96萬人，增長12.28萬人；2014年為325.29萬人，增長35.33萬人；2015年10月末為505萬人，增長179.71萬人。

　　從今年的增速來看，根據(jù)保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，前6個月保險營銷員為378.30萬人。保險公司用6個月時間增員53萬人，緊接著用4個月時間增員126.7萬人。其實，上半年暴增53萬人的增速已經(jīng)創(chuàng)下保險業(yè)六年的增員紀(jì)錄，前10個月的增速刷新上半年的增速紀(jì)錄。

　　對于壽險營銷員的大幅增長，保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為有兩方面的原因：一是因為保險代理人資格考試的取消，之前保監(jiān)會統(tǒng)計代理人是以通過保險代理人資格考試再加上所聘用公司發(fā)放的展業(yè)證書兩項作為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，保險公司對不符合規(guī)定的不報，而現(xiàn)在取消代理資格考試之后，壁壘取消了；另一方面是保險業(yè)發(fā)展比較好，保險代理人收入增加等多方面因素作用下的結(jié)果。

　　今年8月份，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，要求各保監(jiān)局不得受理保險銷售(含保險代理)、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項。這將保險代理人的準(zhǔn)入權(quán)由保監(jiān)會下放至保險公司，險企增員的門檻大為降低。

　研究員孫婷還指出，低息環(huán)境下，保險產(chǎn)品吸引力大幅提升，也是的營銷員增員難度顯著下降，保險產(chǎn)品銷售進(jìn)入良性循環(huán)周期，高價值增長和人力提升可以維持。

　　除低準(zhǔn)入門檻降低與保險產(chǎn)品吸引力提升外，代理人暴增還與壽險公司尤其是大型壽險公司更注重價值增長、推動個險渠道的發(fā)展有關(guān)。

　　從業(yè)人員結(jié)構(gòu)待改善

　　保險行業(yè)協(xié)會10月30日發(fā)布的《2015年中國保險行業(yè)人力資源白皮書》顯示，截至2014年5月30日，營銷員隊伍中有社保的人數(shù)占比為57.95%，無社保的人數(shù)占比為42.05%，這就意味著約有120萬保險營銷員沒有社保。而隨著今年以來保險營銷人數(shù)的大增，沒有社保的營銷員人數(shù)已不止這個數(shù)目。根據(jù)保險行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，大多數(shù)保險營銷員都希望能以靈活就業(yè)人員身份參加社保，但是欠缺的是政策上給予其與其他共性階層同等的稅前扣除的待遇。

　　白皮書同時顯示，近年來，曾有近百萬名大學(xué)生看好保險行業(yè)的黃金時期和保險營銷工作的挑戰(zhàn)性，不顧家人和親朋好友的反對，有些甚至放棄安穩(wěn)的工作機(jī)會，以極大的熱情投入到?jīng)]有任何最低工資保障的保險營銷工作，但多數(shù)因為營銷員社會保障待遇缺失、收入不穩(wěn)定、法律地位模糊等原因而離開，高學(xué)歷營銷員流失率大直接影響了營銷員隊伍的學(xué)歷水平與行業(yè)的整體形象。

　　另外，社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導(dǎo)致營銷員流失的原因。保險行業(yè)協(xié)會對114家保險公司的51918名保險從業(yè)者的調(diào)查顯示， 18.03%認(rèn)為與保險公司的關(guān)系不穩(wěn)定，缺少歸屬感；17.74%認(rèn)為收入水平偏低且不穩(wěn)定，收入來源單一；18.97%認(rèn)為個稅起征點高，稅率高且社保費用不能在稅前收入中扣除，導(dǎo)致稅負(fù)較重；19.95%認(rèn)為社會地位低，名聲較差，職業(yè)認(rèn)同感低；9.52%認(rèn)為職業(yè)發(fā)展前景不明，職業(yè)發(fā)展通道受阻。

　　周延禮表示，1980年，我國保險從業(yè)人員僅有3941人，而目前已經(jīng)達(dá)到近600萬人，其中，高級管理人員僅為9.1萬人。保險從業(yè)人員的素質(zhì)、思想認(rèn)識不斷提高，保險人才發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。但他同時表示，雖然在保險人才隊伍建設(shè)上取得了一些成績，但與保險行業(yè)快速發(fā)展的需求相比還存在一定的差距：一是人才總量不足；二是結(jié)構(gòu)有待改善，高層次、復(fù)合型，特別是審計等關(guān)鍵崗位人才匱乏，部分高管人員能力和經(jīng)驗不足。

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